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【中国经营报】借道万达网络IBM加快抢占云市场    2017.03.25

对中国市场上的云计算玩家来说,IBM和万达联手投下了一颗重磅炸弹。

3月19日晚间,IBM与万达网络科技集团(以下简称“万达网络”)共同宣布,双方达成战略合作协议,未来将由万达网络在中国市场提供IBM的公有云服务,其中包括IaaS(基础架构即服务)、PaaS(平台即服务)、人工智能系统Watson、区块链和物联网等。路透社在相关报道中披露,万达网络将负责IBM云平台在中国的“分销、构建和运营”。

IBM相关人士透露,该公司看中的是万达广泛的产业资源。万达集团相关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示,万达在数字化、信息化转型上与IBM早有合作,此次合作是对过往合作的深化。

“鉴于万达的实力和风格,这次合作很可能会让万达成为中国云计算市场上一个重量级的搅局者。”一位IT行业观察人士指出。但也有国内云计算厂商人士认为,万达在云计算领域是新手,即便是在云计算基础设施领域万达也缺乏经验和人才。“我看不出万达对云计算持续投入的必然性。”该人士表示。

早有合作苗头

实际上,万达与IBM的牵手是有迹可循的。

万达集团从2014年起开始实施第四次转型,构建商业、文化、网络、金融四大支柱产业,从地产为主的企业,转型以服务业为主的企业。本报记者注意到,万达集团董事长王健林在2014年就公开表达了对IBM的“爱慕之情”。当时,王健林表示:“我给自己6年时间,将万达打造成像沃尔玛、IBM或谷歌那样全球知名的中国品牌。”

而在2016年5月的IBM大数据与分析主题周活动中,万达集团作为IBM Maximo的典型用户有过主题分享。万达集团信息管理中心研发二部副总经理李学文透露,万达集团之所以在信息化建设中选择IBM作为合作伙伴,是因为IBM Maximo的产品优势,以及未来合作的预期等。IBM Maximo是一种资产管理软件系统。通过引入IBM Maximo,万达集团实现了万达广场工程管理的标准化,以及设备全生命周期的管理。

在万达集团的官方网站上,“企业文化中心”曾经于2016年10月12日刊发过图片新闻——万达集团董事长王健林在集团总部会见IBM全球董事长罗睿兰。只是双方当时谈了什么,外界无从得知。

尤其值得注意的是,2017年春节之后的第一个工作日,王健林对200多位员工训话时指出,万达其他业务板块都已经基本成型,业务模式大家也都能看得清楚,今年“网络公司应该有所突破,金融公司业务应该尽快落实”。

同时,据财新网披露,IBM大中华区云计算业务总经理胡世忠2016年7月表示,中国云计算市场在未来一年会出现各厂商的联合,最终能否成行还要看财务回报。“已经有人向IBM提议进行联合,现在有好几个这种讨论在发生。”

3月19日在2017年中国发展高层论坛上做了主题演讲之后,罗睿兰和王健林共同在北京见证了双方的签约。

万达网络是万达旗下商业、文化、网络、金融四大业务板块之一,业务范围包括网络信贷、快钱支付、征信、大数据等。财报数据显示,万达集团2016年实现营收2549.8亿元,其中网络集团收入为41.9亿元。也就是说,目前在万达集团总体营收中,网络集团的占比仅为1.64%。

根据财报,2016年IBM实现营业收入218亿美元。其中,云服务营业收入为137亿美元,在总体营收中占比62.84%。另外,云服务营收的同比增长达到35%,是IBM所有业务板块中增长最快的。

扩大在中国云市场触及面

从收入规模来看,目前的万达集团无疑是更好的公司。不过,被誉为“蓝色巨头”的IBM,在其百年历史上数次成功转型屹立不倒,这是同样处于转型过程中的万达集团希望学习的。

云服务已经是IBM的主营业务,IBM是与亚马逊、微软、谷歌齐名的全球云计算巨头。就云计算来说,万达与IBM完全不在一个量级。那么,IBM为什么会看上万达?业内人士分析,正因为万达体量够大,所以与万达网络合作以后,IBM首先可以在万达集团体系中形成示范效应,同时也可以逐渐形成对万达规模庞大的合作企业的影响。

此外,根据《中化人民共和国电信条例》规定,在中国运营数据中心需要获得增值电信业务经营许可证。而出于信息安全方面的考虑,外资企业在中国难以获得这项许可。因此,外资云计算巨头进入中国市场,必须与本土的增值电信企业合作才能落地。

此前,IBM蓝云和微软Azure都已经通过第三方独立的IDC服务商——世纪互联落地中国。公开资料显示,IBM CMS企业云平台2014年9月率先通过世纪互联落地中国,并由世纪互联负责运营;双方合作逐步深化,2015年10月IBM Bluemix技术进入中国,由世纪互联提供该云平台所需的基础设施;此后,IBM又因中国政府在信息安全上的相关规定,先后推出Bluemix的本地版本,以及企业级的专属云平台Bluemix(Dedicated),都是通过世纪互联触及中国客户的。此次IBM与万达网络的合作,是否会影响到世纪互联?世纪互联相关人士并未回复本报记者的提问。

前述业内人士分析,相关法律法规并未规定外资云计算厂商在中国只能选择一个增值电信厂商作为合作伙伴,因此IBM与万达和世纪互联的合作应该不会冲突。云计算是一个强调覆盖面和规模效应的行业,对IBM来说,在中国当然是合作伙伴越多越好。

刚刚发布的《2016年度中国云服务及云存储市场分析报告》显示,2016年中国云服务市场规模已达到516.6亿元,预计2017年市场规模将达到690亿元以上。不过,外资云计算厂商在中国市场上的总体份额目前很小。